各行业领域的AI应用正步入爆发式增长期，智算亟需从"建好"向"管好用好"转变。从即将于12月3日到5日举行的中国电信数字科技生态大会的主题"AI赋能 共筑数字新生态"可以看出，中国电信将通过加强行业生态开放合作。

国产化服务器设备供应链清单的江波龙，将在大会期间全面展示PTM（存储产品技术制造）商业模式，以及覆盖芯片设计、固件开发、技术定制、封装测试、生产制造等方面的全栈定制价值服务能力。

目前AI智算中心仍然存在算力利用率低及商业闭环难的问题，亟需考虑如何服务海量客户用好算力，从而亟需解决客户的痛点。

随着AI大模型商业落地加速，各行业领域客户不再仅关注堆叠算力，越来越关注数据存储，因为数据存储是日益走向多模态的AI大模型在数据收集、预处理、训练、推理的关键一环，决定着能保存的数据容量、训练及推理的数据读取效率、数据的可靠性以及数据安全。

当千行万业的海量客户都高度关注数据存储时，服务器存储领域对存储产品的需求必然日益多样化和个性化，传统标准化产品已难以满足服务器存储的特定需求。

海量客户在数据存储上目前存在诸多痛点，江波龙的PTM模式通过技术定制与联合创新，根据服务器的具体需求提供定制化的存储解决方案，这种极大的灵活性有助于服务器存储更好地应对不同应用场景下的挑战，提升性能和稳定性，很好解决了痛点，已经初步为中国电信创下了很大价值。

江波龙通过PTM商业模式，提供了多种定制化的存储解决方案。从NAND Flash、DRAM、主控芯片、软件到硬件/元器件，江波龙都采用了符合客户业务目标的存储组合，满足客户的差异化战略需求，提升其在快速变化市场中的应变能力和业务连续性。

其中的闪存存储的高性能、大容量、低功耗，在有限空间内提供惊人的性能密度和容量密度，而且可极大缩短数据读取和写入的时间，显著提高数据处理的效率，对于中国电信大规模算力发挥出其应有作用具有重要意义。

一个很大的亮点是，上述NAND Flash+DRAM+主控芯片+软件/硬件、元器件均采用国产化供应商；此外，对于面向低时延和高速计算的RDIMM企业级内存条，江波龙自主研发的PCB线路板提升了信号质量。5G公众号认为这些对于中国电信构建自主可控、稳定可靠的产业链生态具有重要保障能力。江波龙企业级UNCIA 3836 SATA SSD和DDR4 RDIMM在2024年首次跻身中国电信合格供应商清单，并一次性成功通过中国电信的严格测试，意味着江波龙的产品力、服务力、质量体系都得到了中国电信的高度认可。

AI训练和推理需要大量计算资源，智算中心需要配备多种主流高性能CPU平台。要确保服务器稳定运行和高效性能，服务器存储对这些主流CPU平台的兼容性是一大关键。

目前的一大痛点就是服务器存储的兼容性需要提升，缺少主流平台兼容性可能无法支持最新的系统和软件。

相关兼容是一个很复杂的过程，需要确保物理接口、电气性能、数据传输速率、容量和扩展性等方面的匹配，以及进行兼容性测试与验证等，如果通信运营商自己做，会耗费大量的人力和时间。

江波龙企业级SSD产品（含SATA与PCIe）均已成功完成与鲲鹏、海光、龙芯、飞腾、兆芯、申威多个国产CPU平台服务器的兼容性适配。5G公众号认为可以很好助力中国电信确保整体系统的稳定性和性能。

高性能的数据读写是提升算力资源利用率、减少端到端训练周期的关键。传统的机械硬盘存储已经无法满足快速访问和处理大规模数据的需求，数据存储需要全面走向全闪存。SSD可以带来建设成本、空间、能耗等端到端的节省。

中国电信合格供应商清单中包含江波龙企业级UNCIA 3836 SATA SSD和DDR4 RDIMM，对于供应，不同于存储业界"生产环节过于依赖多地协作"的现状，江波龙PTM模式实现了生产全链条一站式完成，强调高质量智能制造，通过其在中山的自有数据中心存储专线，定制高精度SMT企业级专用产线，可确保eSSD+RDIMM产品的品质和稳定性，同时保障稳定的产能供应。

可见在PTM模式下，江波龙可提供更加灵活、开放、透明和创新的定制化存储产品和服务。

对于千行万业的海量客户而言，以往对于"数据安全"，往往很重视网络安全，经常忽视让数据存储发挥出数据"保险柜"的作用。

但是随着AI大模型快速走向千行万业，数据开始成为其核心资产，"存储原生安全"成为千行万业海量客户的基本需求。

此外，为了满足国家相关政策的监管和等保要求，智算中心也要避免由于停电或宕机等导致核心业务系统中断或数据丢失。

对于上述痛点，江波龙有很好的解决方案，以eSSD为例，江波龙企业级UNCIA 3836 SATA SSD在设计阶段就预设、集成了增强掉电保护、RAID保护和端到端数据保护等自研安全固件，不仅满足了客户的特定需求，还显著提升了服务器数据的安全性，降低了因数据丢失或损坏而导致的业务中断风险。

此外，其专项配备的AE（应用工程师）、RD（研发工程师）和FAE（现场应用工程师）团队能够为客户提供固件升级等技术支持，进一步降低客户的维护成本。

在智算中心的读/写密集型应用场景，传统服务器的启动盘存在性能瓶颈，容易导致系统启动和运行速度变慢，要求eSSD同时具备高耐用性和高擦写次数。

然而，要按照企业级标准进行这些指标的验证，需要经历定义测试目标、选择测试工具、设计测试方案、执行测试、评估和优化、持续监控和测试等极为繁琐的过程，需要投入大量的成本。

江波龙通过中山存储产业园和苏州封测制造基地为客户提供测试和制造服务，在PTM商业模式下，在产品导入前期与客户紧密合作进行联合测试，利用业界高标准的自有测试设备，以及自主研发的自动化测试脚本——在与中国电信的合作案例中应用了约7000个测试脚本，大幅提升了测试效率，显著减少了人工操作的介入，并提高了前期验证的准确性。

通过深入的PTM定制测试，江波龙与中国电信合作的企业级UNCIA 3836 SATA SSD的MTBF（平均无故障时间）指标提升了25%。凭借低故障率、高性能、一致性的产品特性，预估客户的开发部署效率提升约30%，成本降低约20%。

上述的"联合测试"，不仅可确保产品从源头上满足中国电信的需求，还有利于启动QLC产品前沿技术早期预研的联合创新，推动eSSD的成本持续降低。