3月的洪门村，葡萄藤蔓刚刚抽出嫩绿的新芽，阳光透过稀疏的叶片洒在湿润的土壤上，勾勒出一幅生机勃勃的春耕图景。48岁的魏勤霞站在自家的葡萄架下，调整着手机支架，准备开始今天的直播。“家人们，春天是葡萄管理的关键期，今天带大家看看我们怎么修剪藤蔓、施肥保墒！”她熟练地对着镜头介绍，直播间里迅速涌入上千名观众。谁能想到，这个如今单场直播带货超2万元的“葡乡霞姐”，两年前还在为村里小卖部的生存发愁。

零售寒冬中的转型契机

时间回溯到2022年冬天，魏勤霞守着祖传的零售小店，眼看着客流一天天减少。“那时候一天卖不出一条烟，货架上的商品都快积灰了。”她回忆道。山东枣庄山亭区洪门村虽以葡萄闻名，但传统的批发销售模式让利润大多流入中间商口袋，村民守着“金果子”却难致富。

命运的转折藏在次年春天的“金叶助农”计划里。当山亭区烟草专卖局乡村振兴专员带着直播三脚架走进店铺时，这位46岁的店主正为5万元周转金发愁。“我们提供的不只是设备。”项目负责人指着墙角的烟草贷宣传册，“0抵押的30万授信额度，能同时解决农产品采购和商品备货的资金链问题。”

“‘烟草贷’资金到账那天，我连夜订了冷链车。”魏勤霞展示着手机银行流水，30万贷款中有18万用于建造小型冷库，8万采购直播设备，剩下4万则变成200个定制礼盒。这种“葡萄+”组合礼包在春节档创下日销百单的纪录，连带店铺卷烟销量回升到日均15条。

在山亭区烟草专卖局直播培训课堂里，魏勤霞从镜头恐惧者蜕变成“带货能手”。运营团队将她的销售经验转化为“信任销售法”：“老顾客信我选的烟，自然也会信我挑的葡萄。”首场直播时颤抖的镜头已成过去，如今她的账号“葡萄霞姐”粉丝破2.3万，直播间背景墙上“乡村振兴示范店”铜牌熠熠生辉。

“葡萄+电商”的创意经济学

魏勤霞的直播间总有令人惊喜的创意。她拿起一包葡萄籽油向记者演示：“这是我们的春季爆款，葡萄籽油富含抗氧化成分，适合养生。”这种深加工产品单价68元，去年冬季卖出1500多瓶。

数据分析显示，购买者中都市白领占65%，成为连接城乡消费的新纽带。在专业团队指导下，魏勤霞摸索出“场景化直播”秘诀：初春带观众看葡萄修剪，夏季直播疏果套袋，秋季则聚焦采摘体验。她特意保留浓重的乡音，“真实才是最好的滤镜”。

今年春节，她策划“葡乡年货节”专场，将葡萄干、葡萄酒与当地特产组合销售，单日销售额突破6万元。“阳光玫瑰葡萄干象征甜蜜生活，巨峰葡萄酒寓意团圆美满……”这场直播不仅卖货，更成为一场文化体验，吸引超1万网友围观。

从“卖产品”到“卖技术”的升级

直播间的成功反哺了实体经济。魏勤霞的小店如今变身“葡乡技术站”，货架三分之一是葡萄种植技术手册、有机肥料和植保工具。“很多粉丝专程来学技术，顺便买些商品。”她指着墙上“山亭区电商示范店”的铜牌说。数据显示，转型后店铺月均客流增长2倍，非烟商品利润占比从10%升至35%。

更大的变化发生在产业链上。魏勤霞联合5户种植能手组建“葡技帮帮团”，通过直播间分享种植窍门。小团队还开发出春季剪枝直播课，9.9元的课程包已卖出300多份，带动周边农户月均增收千余元。

新农人的乡村振兴梦

春日的葡萄园里，魏勤霞边调试直播设备边规划未来：“准备在店铺后院打造葡萄技术角，展示不同生长阶段的藤蔓样本。”她手机里存着店铺改造方案——将闲置仓库改造成“葡萄直播间”，架设藤蔓缠绕的实景拍摄区。这些场景都将通过他的直播镜头，变成鲜活的技术教学素材。

新农人们实现了从传统销售到技术赋能的跨越。目前全区像魏勤霞这样的“技术主播”已有11人，带动农业技术推广覆盖2000亩葡萄园。他们的实践印证了：乡村振兴需要既懂种植又懂传播的新农人，需要将传统农技与现代营销相结合的创新思维。

夕阳西下，魏勤霞又架起手机，这次她要直播春季施肥。“老铁们看，这种有机肥能增强葡萄抗病性……”镜头里，新绿的藤蔓与黝黑的土壤相映成趣，勾勒出一幅充满希望的乡村振兴新图景。在这个被葡萄改变命运的村庄，越来越多的新农人正用智慧和汗水，书写着属于新时代农民的精彩篇章。（张文莉）