今年以来，中国石油内蒙古通辽销售分公司（下称通辽分公司）秉承“资源共享、互惠互利”的合作主线，以体系运作、精益营销为抓手，围绕品牌影响，与属地政府步调一致，加大对实体经济的营销，促进消费升级。2025年1季度通辽分公司油品销售同比增长，实现2025年“开门红”。

关注合作“聚焦点”，以点带面促达成。从社零额角度触发，积极与属地商务局对接，抓住属地政府开展“乐享通辽”促销活动的有利时机，对接形式多样、内容丰富的活动，通过政府消费券、“3.15”客户体验日、“3.21”汽车展销会开放日以及“3.24”农资促销展会等活动，形成优惠政策互通，整合活动“权益包”，在惠及市民的同时，稳步提升品牌及服务的信任度。截至3月31日，累计吸引异业资源带动销售457吨。

挖掘合作“新场景”，以线带面促活跃。2月下旬开始，通辽分公司业务部门与通辽高速积极对接，探索在高速收费站实行“站外”业务共享，通过高速人员为客户推介ETC的“空闲”，推介昆仑e享卡优惠，扩大共同客群“权益包”，建立会员体系的“新场景”，实现站外引流的“新思路”，实现客户体验“1+1＞2”的超值感。同时，随着旅游季逐渐开始，通辽分公司为该类会员派发“旅行专属”汽油券，通过“油游”组合，引导旅游车辆和过路司机，驻停通辽，引客进站，促销地区经济活跃。

继续丰富“基本盘”，抓新固老赋新能。新宗旨，坚持分类指导形成“利益共同体”，转变营销思路，从“我能给什么向客户需要什么”转变；新业务，继续深化与现有金融机构的合作，不断挖掘合作潜力，拓展合作场景，积极探索信用卡积分兑换、权益互换、联合营销等新业务；新尝试，摸索与属地知名互联网IP进行“中油好客e站”小程序输出，输出会员注册、油卡开通、电子优惠券等能力，实现会员互惠；新聚客，有选择地与物流、工程、厂矿等用油重点企业对接平台，着力客户开发和维系；新协助，继续做好与政府部门的沟通协调，全力推动政府开展成品油打非治违，阻击非法油品进入市场。

下一步，通辽分公司将从渠道共建、资源共通、客户共享“三步走”中，趟出一条发展思路。将异业资源引入作为纯枪上量的重要抓手，用好用足政策，全力以赴满足客户的多元化需求。（来源：通辽销售分公司 业务运作部 作者：董超）