“你头上这个是假发？完全看不出来！戴上起码年轻10岁！”随着人们对美的个性化需求提升，假发早已不止是脱发者的“刚需”，而是有了“饰品化”的倾向。数据显示，“小发片”蕴含着百亿“大巿场”。最近，南京假发设计师欧兴每天都接到十几个单子。“忙得开心！”2025春节是欧兴创业后的首个春节，他只给自己放年初一的一天假，除夕也不休息。近日，扬子晚报/紫牛新闻记者来到欧兴的假发设计工作室。

从“Tony老师”转身为假发设计师

岁末是“Tony老师”最忙的时候。而对前“Tony老师”、现假发设计师欧兴来说，这个春节忙得还有些特殊。2024年，他辞职创立自己的“木沐溪假发”工作室，全力打造高品质、高性价比的100%真人发丝假发。2025年春节，他坚守南京不回陕西老家，只给自己放一天假。

欧兴的假发设计工作室位于南京虹悦城附近，面积不大，但被他布置得喜庆亮堂：一面墙摆放着上百款形态各异的假发，窗玻璃上新年快乐的贴花氛围感满满，沙发前摆放着小零食供顾客选择，洗发椅、理发镜、补光灯……一应俱全。欧兴正忙着给一位顾客做假发洗护，工作台上还有几个售后的假发在“排队”等待打理。

欧兴的假发设计工作室

欧兴告诉记者，自己是2003年17岁开始学习理发的，2013年从陕西来到南京，2022年应聘进入一家大型假发企业。这家企业特别看中他给真人理发的“Tony老师”的经历和技术。“没想到吧？做假发设计师，首先得会理真发。”欧兴说，假发一开始是没型的，需要设计师根据顾客的脸型、气质来修剪出发型。他根据自己多年的理发技术，用心揣摩顾客的需求，积累了不少回头客。有意思的是，他自己也佩戴了假发片，给顾客推荐时，对比的效果更让人信服。

顾客戴假发前后的对比 欧兴供图

买的不仅是假发，还有售后服务

70后南京消费者王女士，一年前在欧兴手上买了顶3000多元的假发片。王女士的发量充足，但头顶有些白发。她也染过，但嫌麻烦并担心染发有损健康。2023年底，她去逛河西金鹰商场，想买顶假发遮白发。在第一家店，店员推荐的是20%化纤+80%真发制作的假发，“戴上感觉有些假。”逛到第二家店，欧兴热情地给她试戴了一顶假发片，并根据她的脸型略修了刘海。“真是浑然一体。”她很满意，但感觉3000多元太贵了。正犹豫，欧兴像变魔术一般“掀”了自己的头顶，摘下了他的假发片。“对比太明显了，戴不戴假发片能差十岁。”此外，虽然这顶假发售价3000多元，但是能戴3-5年，在此期间的每次假发清洗、护理，以及王女士的真发修剪都免费。“我感觉比在理发店办卡划算，就一咬牙买了，后来朋友们都说效果好。而且确实一直免费清洗护理。”王女士说。

中高端假发购买人群有三类

创业后，欧兴主打的是给顾客提供高性价比的中高端假发，以王女士的同款假发为例，售价可降到2000多元。“纯手工钩织、原材料全是真发，戴上后散发扎发都没问题，还可以盘起来。”欧兴介绍，中高端假发因为原料是100%真人发丝，所以比化纤材质的假发更逼真。认可这种假发的客户主要是三个群体：一是中老年顾客，买假发片遮白发；二是爱美的女士或者做直播的女主播，像戴饰品一样戴假发，打造高颅顶效果，上镜更美；还有一种是放化疗的病人。有人一买就是4顶，轮流戴，打造不同风格。

售价两三千元一顶，但售后3-5年内假发清洗、维护，以及购买者头发修剪都免费，这样的消费模式让人耳目一新，但对新客人而言也难免心存疑虑。“口碑和服务非常重要。”欧兴介绍，目前顾客70%是回头客，30%是线上新客。现在小店一年收入是15万元-20万元，他相信随着后续会越来越好。“蛇年愿望是做好品牌，维护好客户，买房买车”。欧兴笑着说。

数据显示，欧兴投身的“美丽经济”也有望大有可为——据贝哲斯咨询的2024版假发市场分析报告显示，2023年中国假发市场规模为193.07亿元。中研普华产业研究院预计在未来几年将继续保持快速增长。

扬子晚报/紫牛新闻记者 马燕

校对 徐珩